北京方圆润智营销策划有限公司董事长兼首席顾问
中国广告学会学术委员会委员
科技协会注册高级管理咨询顾问
清华、北大等多所著名大学MBA、EMBA班特聘教授;
中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师。
多家著名咨询策划机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导
多家4A广告公司的市场顾问,多家经济媒体的顾问
职业成就:
九十年代初因“康师傅”的策划成功,成为大陆第一个用市场营销手段把产品运作上市的人,同时迅速在台湾业界引起注意,并被誉为中国大陆实战营销第一人。
因服务长虹、海尔、美的、露露、椰树、可口可乐、顶新、爱慕等企业,奠定其中国市场营销实战的深厚功力,并开始为刚起步的中国咨询企业培养顾问和策划人才。
“实战营销”概念及理论的倡导者和缔造者,90年代为“实战概念”四处奔波,发表大量文章论证实战营销的现实存在和意义。虽广受争议,但经过数年检验,终于得到广泛认可,并成为众多企业追捧和众多专家仿效的名词。
98年初首开“实战营销”培训课程,为中国培训的实战之路打下基础。
出版中国第一套市场“营销实战图书”,开中国市场营销操作理论之先河,虽出版之路艰难,但终于为中国“实战营销”图书的出版奠定了基础。
深入中国广大市场,拜访经销商1000多家,几百家企业,足迹遍布除西藏、台湾之外的所有省份,咨询客户80多家。培训及服务客户几百家,其中很多是著名品牌企业,还有很多是从不知名到帮助成为知名的企业。
近20年的市场营销磨砺,总结和归纳市场实战经验,创立实战理论,是唯一系统总结实战营销操作体系的中国人,其实战操作能力和理论水平的结合达到了国内最高的水准。
实战理论成就:
结合中国市场的“产品不同生命周期内的营销核心概念运用理论”
市场操作行为指导的“产品不同生命周期内的推广和销售(推拉)比例转换的节奏控制理论”被很多营销专家应用,并显示奇效。
独特的视角分析出的“市场终端和销售终端的互动理论”成为解决企业困境的法宝
“新产品上市的节奏控制理论”是帮助企业解决产品上市落入“陷阱”的武器
独有的独门利器“淡旺季之间转换时的销售促进的周期循环理论”是可以帮助企业在年度转换时战胜竞争对手的基本技巧
“品牌情感与品牌认知;品牌价值与品牌卖相的过程转换理论”见解独特,极具操作性。
著作及影响:
《推广》《渠道》《市场部》《销售部》《检讨营销》《营销人生存手册》《新产品营销》《活化终端》《实战促销》《品牌苦旅》《实战在中国》《别把品牌不当事儿》《别把事儿都当营销》等23部营销实战专著渗入市场上百万册,影响一代营销人,并被国家图书馆全系列收藏。
可口可乐 | 长虹电器 | 摩托罗拉 |
顶新集团(康师傅方便面) | 美的空调 | 联想集团 |
宏宝莱(冰淇淋) | 荣士达电器 | 中国普天 |
华龙集团(方便面) | 德莱仕电器 | 中国电信 |
承德露露 | 奥克斯 | 中国移动 |
椰树 | 科龙电器 | 中国铁通 |
河南正龙(白象方便面) | 海密梯克 | 广州移动 |
伊利(奶粉) | 奥雷德光电 | 四川联通 |
统一集团(方便面、鲜橙多) | 新飞电器 | 汉王科技 |
胖哥槟榔 | 宁波方太 | 特变电 |
莲花味精 | 德邦物流 | 中国平安 |
蜜福糖 | 任我游 | 清华大学 |
美食园 | AOC | 北京大学 |
富氧水 | 正飞照明 | 佳士体检 |
清溪部落 | 亚都 | 红桃K集团 |
泉来 | 正理生能 | 哈慈集团 |
巴马丽琅 | 易捷 | 世纪维康 |
上海福临门 | 南方家私 | 国氏全营养素 |
澳优 | 红运家具 | 付山药业 |
好利来 | 爱慕内衣 | 鳄鱼漆 |
金六福酒 | 七匹狼 | 振邦漆 |
三井酒业 | 天纶集团 | 长城汽车 |
扳倒井 | 海尔集团 | 福田汽车 |
湖北劲酒 | 雪驰集团 |
宇通客车 |
《推广》《渠道》《市场部》《销售部》《检讨营销》《营销人生存手册》《新产品营销》《活化终端》《实战促销》《品牌苦旅》《实战在中国》《别把品牌不当事儿》《别把事儿都当营销》
曾服务过的部分企业:
可口可乐、长虹电器、摩托罗拉、顶新集团(康师傅方便面)、美的空调、联想集团
宏宝莱(冰淇淋)、荣士达电器、中国普天
华龙集团(方便面)、德莱仕电器、中国电信
承德露露、奥克斯、中国移动
椰树、科龙电器、中国铁通
河南正龙(白象方便面)、海密梯克、广州移动
伊利(奶粉)、奥雷德光电、四川联通
统一集团(方便面、鲜橙多)、新飞电器、汉王科技
胖哥槟榔、宁波方太、特变电
莲花味精、德邦物流、中国平安
蜜福糖、任我游、清华大学
美食园、AOC、北京大学
富氧水、正飞照明、佳士体检
清溪部落、亚都、红桃K集团
泉来、正理生能、哈慈集团
巴马丽琅、易捷、世纪维康
上海福临门、南方家私、国氏全营养素
澳优、红运家具、付山药业
好利来、爱慕内衣、鳄鱼漆
金六福酒、七匹狼、振邦漆
三井酒业、天纶集团、长城汽车
扳倒井、海尔集团、福田汽车
湖北劲酒、雪驰集团、宇通客车