1.问题与困惑 困惑一：房地产行业经济特性复杂，关键环节众多，行业影响广泛，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？ 困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？甚至获取平均水平之上的超额利润？ 困惑三：战略定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手的战略行动？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？ 困惑四：公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力？ 困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一部门目标与公司战略，达成公司愿景？ 2. 课程简述 整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司； 从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。 3. 课程特点 一张沙盘浓缩经营核心要素，“六载”风云锻造企业管理精英 逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程； 直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演； 全面：通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解公司各决策过程及经营运作流程； 深刻：通过结算年度运营盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌 4. 适用情境 管理人员缺乏完整运作一个项目的经验； 管理人员缺乏项目流程知识； 管理者从技术岗到管理岗缺乏经营运作经验； 公司决策偶然性较大，拿地盲目没有规划； 部门本位主义严重，跨部门沟通困难； 主要经营负责人缺乏房地产行业财务知识； 中高层管理者缺乏战略思考的意识和工具； 中高层管理者缺乏经营风险意识；
这是我第二次接触沙盘了，感觉就是：第一，尤其是像这样房地产经营的沙盘，目前在市面上，
应该说公开的基本没有，所以经过我们这次的沙盘演练，我觉得自己获益的是什么呢？自己虽
然一直在房地产公司和建筑公司工作，对流程有一点了解，但是在演练的过程中真正的了解房
地产公司它到底是一个怎样的产业链，从前期的土地拿取到后期的房屋销售、物业服务，整个
过程中大家都在做哪些模块；第二，对我们做HR的人来说，在了解了房地产专业和业务的基
础上，在做我们HR专业的时候，才能真正的落地；第三呢，这样一个沙盘演练，暗含着还会
给我们一个非常大的益处，就是我们这六个人也好，五个人也好，在演练的过程中，都在寻
找一个自己的定位，同时也会结合自己的工作，去寻找自己的兴趣点和强弱势。同时我觉得
房地产沙盘演练给我们带来好处还有合作与沟通。我觉得，在公司的其他业务部门开展演练，
可能受益会很大。”
